Для чего нужны бады. Журнал «Компания»: Российский рынок БАДов создали бывшие ученые Традиционная медицина или лечение натуральными препаратами

Дорога к премиуму | Инструменты на РБК+

Для чего нужны бады. Журнал «Компания»: Российский рынок БАДов создали бывшие ученые Традиционная медицина или лечение натуральными препаратами

Мировой рынок биоактивных добавок (БАД) растет примерно на 10% в год. В России рост сопровождается сменой каналов дистрибуции, изменением портретов покупателей и общим ужесточением регулирования.

Getty Images Russia

БАД — природные биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов. По разным данным, в Америке, Европе и Японии БАД употребляет более половины населения. Так, в США такие добавки регулярно принимают около 53% жителей.

Уровень индустрии БАД зависит от развития экономики региона. В странах с ростом доходов на душу населения увеличивается и потребление БАД: болеть немодно, неразумно и невыгодно. В целом, согласно отчету Grand View Research Inc.

, прогнозируется, что мировой рынок БАД к 2024 году достигнет $278 млрд и покажет среднегодовой рост на уровне 9,6%.

Российский рынок БАД в ближайшем будущем будет активно расти, как растут рынки food supplements на Западе, прогнозирует эксперт компании «АР Медиа» Леонид Марьяновский: «Сегодня все больше людей стремится вести здоровый образ жизни. Биологически активные добавки к пище, которые помогают восполнять дефицит витаминов и минералов в организме, — самый доступный и самый эффективный способ поддерживать здоровье».

«Напряженный ритм жизни и низкое качество современных продуктов серьезно сказываются на нашем питании.

Оно не сбалансировано зачастую не только по белкам, жирам и углеводам, но и по витаминам, минеральным и другим биологически активным веществам.

Именно поэтому добавки к пище становятся неотъемлемой составляющей рациона здорового питания современного человека», — уверен президент компании NL International Дмитрий Хохлов.

На подъеме

Общий объем рынка БАД в России в прошлом году превысил 103 млрд руб. — такова оценка СРО «Союз производителей биологически активных добавок к пище».

В розницу в России продается 81,5% биодобавок и витаминов, 49% продуктов для контроля веса и самочувствия. Второй крупный канал дистрибуции — прямые продажи и интернет.

Так продают 17,8% БАД и 44,9% продуктов для контроля веса и самочувствия.

Согласно данным ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка РФ, проводимого консалтинговым агентством DSM Group, по итогам первого полугодия 2019 года коммерческий рынок БАД вырос в рублях на 6,4% по сравнению с аналогичным периодом 2018-го и составил 29,2 млрд руб. В упаковках за этот же период рынок сократился на 8,7%, до 154,5 млн единиц.

Число продаж БАД в России в аптечной рознице в 2018 году по сравнению с 2017-м снизилось на 0,6% в денежном выражении и на 8,4% — в упаковках. Отрицательная динамика в годовых продажах БАД была зафиксирована впервые с 2010 года. На сокращение продаж БАД повлияло общее снижение доходов россиян и частичное их перераспределение в другие каналы реализации.

Выбор потребителя

По словам исполнительного директора СРО «Союз производителей биологически активных добавок к пище» Александра Жесткова, в 2017–2018 годах на российском рынке, несмотря на экономическую ситуацию, происходило довольно значительное перераспределение потребительского спроса в пользу дорогих БАД. В этот период хорошо заметен рост премиум-сегмента как в рублях, так и в упаковках, отмечает он, и одновременно очень сильное сокращение дешевого предложения, особенно по итогам прошлого года. Это подтверждают и данные DSM Group: категория БАД стоимостью от 500 руб. была единственной, которая показала прирост объема реализации на 11,9% в рублях и 10% в упаковках по сравнению с 2017-м. Происходит не сокращение потребления добавок, а изменение потребительского «портрета» — БАД стало интересоваться молодое платежеспособное население, подчеркивает Александр Жестков.

https://www.youtube.com/watch?v=WYNNdQu9njE

Тренд подтверждает председатель совета директоров компании — производителя БАД «Эвалар» Наталия Прокопьева. Драйвером роста у «Эвалара» стала премиальная линейка Anti-Age, которая показала рост 278% в рублях. «Тренд на рост верхнего ценового сегмента БАД связан, в том числе, с активностью производителей.

Падение покупательной способности населения обусловливает снижение динамики по среднему ценовому сегменту БАД.

Нижний ценовой сегмент вообще вымывается с аптечных полок, ему на смену приходят собственные торговые марки аптечных сетей — маржинальная продукция, на которую сети активно переключают потребителей», — говорит Наталия Прокопьева.

Отсюда и тренд на перераспределение каналов продаж: молодая аудитория привыкла к покупкам онлайн.

«Если сегодня объем продаж БАД через онлайн-каналы составляет примерно 15% общего объема, то в ближайшие несколько лет ситуация может измениться, и мы увидим цифру 50%», — уверен генеральный директор компании Queisser Pharma Алексей Михайлов.

«Диджитал-трансформация потребления будет продолжаться. Развитие онлайн-аптек и маркетплейсов — самый растущий канал в потреблении БАД на сегодняшний день», — добавляет Наталья Прокопьева.

При этом в России продавать БАД дистанционным способом запрещено. В результате существующие каналы сбыта через интернет де-юре не являются дистанционной продажей: их реализуют через систему бронирования и договор поручения.

Наталия Прокопьева отмечает, что сейчас идет трансформация законодательства, регулирующего оборот БАД.

С одной стороны, идет гармонизация законодательства в рамках Евразийского союза, в том числе запланировано создание специального Технического регламента для данной категории продукции, рассказывает эксперт.

С другой стороны, в настоящее время нижняя палата парламента активно работает над законопроектом по легализации дистанционной продажи лекарственных средств. «Часть подзаконных актов зашла на «регуляторную гильотину».

С учетом трендов потребительского поведения, коммерческого оборота, а также того, что БАД являются значимой частью здорового образа жизни (ЗОЖ), полагаю, что скоро появятся документы, которые дадут конкретику по термину «дистанционная продажа», — уверена Наталия Прокопьева.

«Инновационные технологии, используемые при производстве премиальных биодобавок, позволяют обеспечить высокую степень экстрактности и биодоступности ингредиентов, что повышает их эффективность», — отмечает координатор направления «Превентивная медицина» проекта «Хелснет» Национальной технологической инициативы, вице-президент Российской ассоциации фармаконутрициологии Сергей Чудаков.

По его мнению, основной потребитель БАД сейчас не стихийный, а пришедший с назначениями конкретного специалиста. Но есть рост и по стихийному рынку: повышается общая грамотность населения, затраты на поддержание здоровья, и БАД закладывают в бюджет семьи.

Значительная группа потребителей — сотрудники корпораций с высоким уровнем дохода и большим страхом потерять этот уровень жизни, а также обеспеченная молодежь.

Они озабочены поддержанием своей работоспособности, у них высоки траты на фитнес, качественные продукты, БАД и психоаналитиков, добавляет эксперт.

Добавка в законе

В июне 2019 года в российских аптеках продавалось 2,1 тыс. брендов биологически активных добавок от 797 производителей (данные DSM Group).

Всего, согласно информации Роспотребнадзора, в России сегодня зарегистрировано свыше 20 тыс. уникальных наименований биодобавок.

Среди них преобладают продукты российского производства, на которые приходится 54,7% стоимостного и 82,4% натурального объема продаж, отмечают в DSM Group.

Техрегламент Таможенного союза «О безопасности пищевой продукции» относит БАД к специализированной пищевой продукции, подлежащей госрегистрации.

Это также означает, что добавки не являются лекарствами, а их производство и продажа не подлежат лицензированию, объясняет член комиссии Совета Федерации по мониторингу экономического развития Антон Беляков.

Сейчас Роспотребнадзор просто регистрирует поступающие на рынок БАД, добавляет он.

Александр Жестков отмечает: по данным Роспотребнадзора, выявление контрафактной продукции в категории БАД — менее 1%.

С точки зрения безопасности оборот БАД регулируется наднациональным законодательством, законодательством Евразийского экономического союза, а именно Техническим регламентом № 21 «О качестве и безопасности пищевой продукции». В приложении № 7 к регламенту есть перечни 1.1 и 1.

2, содержащие порядка более 300 запрещенных к использованию в БАД растений и их частей, обладающих ядовитыми, психотропными, наркотическими и негативными действиями, напоминает эксперт.

«БАД — специализированный пищевой продукт, который проходит обязательную процедуру государственной регистрации, включающую в себя, в том числе, механизм исследования на безопасность.

А сам факт регистрации очень легко проверить, заглянув в Единый реестр свидетельств о государственной регистрации на портале Евразийской экономической комиссии», — продолжает Жестков.

По его словам, значимой превентивной мерой против злоупотреблений является уголовная ответственность — вплоть до 12 лет лишения свободы — за оборот биологически активных добавок к пище, содержащих незаявленные фармацевтические субстанции.

Игра на чужом поле

На фармрынке есть тенденция перехода отдельных безрецептурных лекарств в группу БАД, что может быть связано с желанием производителей снизить издержки при регистрации брендов и обойти требования маркировки, а также отсутствием ограничений в ценообразовании и продвижении такого типа препаратов, отмечают в компании AlphaRM.

Наталия Прокопьева констатирует, что ряд иностранных игроков рынка осуществили подобный перевод своих лекарственных препаратов в категорию БАД. Дело в том, что в России зарегистрировать биологически активную добавку к пище намного проще, чем лекарственное средство: на это требуется два-три месяца вместо девяти с лишним, отмечают аналитики Discovery Research Group.

В результате проведенной Роспотребнадзором летом прошлого года ревизии рынка БАД, зарегистрированных в РФ и ЕАЭС, выявлено около 900 наименований, одноименных или очень похожих на известные лекарственные бренды.

«Решение задачи по выводу из обращения БАД, созвучных по названию с медицинскими препаратами, позволит справиться с проблемой недобросовестного использования наименований лекарств», — говорит замначальника управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы России Максим Дегтярев.

Статья 25 федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» прямо запрещает создавать у потребителя продукции впечатление, что БАД являются лекарствами.

Вторая ситуация — когда при анализе состава БАД в них обнаруживают лекарственные субстанции.

Александр Жестков уверен, что мошенники «были всегда и везде»: «Сегодня и в России, и в Европе выявляется большое количество случаев, когда фармсубстанции, направленные, например, на поддержание мужской потенции, включаются в нелекарственные препараты».

К примеру, в ноябре 2019 года Роспотребнадзор оштрафовал несколько аптек в разных концах страны за реализацию биодобавок для усиления потенции, содержащих не заявленные производителем фармсубстанции (варденафил, тадалафил), которые используются в рецептурных лекарствах от эректильной дисфункции.

При этом, по словам Леонида Марьяновского, специальная методика для обнаружения в биодобавках ингибиторов фосфодиэстеразы (тадалафила, силденафила) была разработана при участии добросовестных участников рынка и утверждена Роспотребнадзором еще несколько лет назад.

Взгляд в будущее

Александр Жестков отмечает, что конкуренция на рынке биодобавок растет.

«Россия сегодня находится в едином экономическом пространстве, что позволяет свободно регистрировать и продавать продукцию категории «биологически активные добавки» на территории каждой из пяти стран, входящей в данное интеграционное объединение. Однако, безусловно, наш рынок биодобавок самый крупный на всем пространстве ЕАЭС», — отмечает он.

Российские компании, выпускающие БАД, активно инвестируют в собственное производство.

«Отечественные разработчики следят за последними тенденциями на рынках высокоэффективного сырья и включают его в составы наших продуктов.

Иногда случается так, что мы единственные в России импортируем это сырье», — говорит президент компании SiberianWellness (прежнее название — «Сибирское здоровье») Татьяна Гороховская.

Другой пример: компания «Эвалар» в 2019 году запустила второй по счету производственный комплекс, в результате чего ее ассортимент был расширен сразу на 30 наименований.

Компания NL International, производство и лаборатория которой работают в Новосибирске уже четыре года, получила международный сертификат качества ISO 22000.

«В планах компании привлечь мировых лидеров, специализирующихся на разработке новых технологий и ингредиентов, а также экспертов-диетологов, ведущих специалистов в оценке качества и безопасности, которые помогут создать продукты высокого качества.

При этом их эффективность будет доказана. Компания продолжит инвестировать в производство», — комментирует Дмитрий Хохлов. 

Источник: https://plus.rbc.ru/news/5ddd02487a8aa9a1653d5284

Как два врача и сетевой продавец породили российский рынок аюрведических товаров

Для чего нужны бады. Журнал «Компания»: Российский рынок БАДов создали бывшие ученые Традиционная медицина или лечение натуральными препаратами

В сфере традиционной медицины редко встречаются крупные игроки.

Лечебные центры почти не работают в сетевом формате, продавцы традиционных препаратов невелики по размеру и не имеют ни особых возможностей, ни, кажется, желания захватывать новые территории.

Тем интереснее исключения, поиском которых Vademecum занимается не первый год: мы рассказывали о монополистах в тибетской медицине, тайском массаже, траволечении. Сегодня речь о двух главных игроках рынка аюрведы.

Йоге чуждо лишнее умствование. Надо просто добавить к слову «аюрведа» еще одно, не важно, какое, и у вас обязательно получится название интернет‑магазина: ayurvedadom.com, ayurveda‑life.ru, ayur‑fresh.ru, ayurveda‑apteka. ru, ayuryoga.ru и так далее.

У каждого из них в ассортименте, скорее всего, будет косметика из Индии, средства гигиены, кое‑что из еды и приправ, нехитрый набор украшений и аюрведические препараты из трав. Точнее БАДы, которые большинство сайтов без лишней скромности называют лекарствами.

На самом деле это обилие предложения возникло сравнительно недавно, а два самых крупных игрока, «Аюрведамаркет» и «Аюрведа‑Шоп», не просто удачнее других воспользовались имеющимся спросом, но и фактически сами его создали.

Казалось, профессиональное будущее Олега Аплевича предопределено и никакой «Аюрведы‑Шоп» там не просматривается. Студент лечебного факультета Третьего меда, из семьи врачей – оставалось только выбрать специализацию. Но в судьбу молодого человека вмешалась Индия.

Кто‑то обращается к йоге в поисках здоровья, для кого‑то это «спорт», где не нужно много двигаться, кому‑то просто любопытно. У Аплевича было иначе: он искал в йоге душевное равновесие.

В религии тоже искал – но религия предлагала просто верить, говорит он, а йога объясняла и доказывала: юноше естественно‑научной направленности такое больше подходило. Это неспециалисты думают, что йога может быть для тебя чем‑то ограниченным – только гимнастикой или только лечебной системой. На самом деле йога едина.

Ничего удивительного, что постепенно она стала пробираться и в сферу профессиональных интересов Аплевича. Как может студент‑медик, воспитанный в духе доказательной медицины, перейти к загадочным и смутным, на взгляд со стороны, йоговским системам? Тут важна постепенность.

В институте Аплевич изучал связь нервной, эндокринной и иммунной систем. А после окончания вуза, укрепившись в идее, что «все болезни – от головы», некоторое время занимался психотерапевтическим консультированием.

«Я помогал людям, испытывающим фрустрацию в связи с тем, что жизнь нарушила их планы, сломала сложившуюся в голове систему. Фактически лечил обманутые ожидания, – объясняет Аплевич.

– И конечно, использовал при этом элементы йоги».

Поработал Олег Аплевич и тренером в йоговском центре. А вот бизнесом поначалу занялся в совсем другой сфере. Дело в том, что он не только совершенствовался в медицине и занимался йогой. Он еще и пел, причем музыку предпочитал сугубо классическую.

Так родилась идея – выступления исполнителей классической музыки на корпоративах. Олег и его компаньоны начали с самого приятного – переговоров с музыкантами. Те в большинстве своем легко соглашались.

Новоявленные предприниматели разработали красивый сайт и стали ждать заказов. «Мы совершили типичную ошибку начинающих, нарушив основной маркетинговый принцип: сначала надо выяснить спрос на услугу, а уже потом думать о его удовлетворении», – рассказывает Аплевич.

Классика на корпоративных вечеринках востребована была слабо, а наступивший кризис 2008 года свел интерес к нулю.

Вскоре знакомый позвал Аплевича в новый проект: продавать товары для занятий йогой. Позвал, а сам вскоре из проекта вышел, притом что для занятий йогой как гимнастикой, по сути, ничего и не нужно – ну разве что коврик. Но в те годы начала быстро развиваться известная в России сеть школ «Йога‑Практика».

Аплевич считает, что именно она во многом создала рынок различных приспособлений, облегчающих занятия йогой. Вот, скажем, ниша деревянных «кирпичей» – это простое, на первый взгляд, изделие используют самыми разными способами, например, для облегчения занятий тем, кто еще не так гибок и с трудом делает глубокие наклоны до пола.

«Намучился я с подмосковными столярами, прежде чем добился, чтобы они делали все как надо, – вздыхает Аплевич. – Тут ведь качество обработки очень важно и стабильность». Йоговские коврики он покупал у поставщиков из Китая – по текстильной части конкурентов в России не нашлось. Обороты были мизерные, товары Аплевич порой развозил сам.

В одну из таких поездок заказчица – владелица салона аюрведы на Арбате – подала идею: «А аюрведические препараты ты почему не продаешь?»

ШОП ЕЩЕ КУПИТЬ

Для тех, кто внутри этой сферы, йога подразумевает аюрведу, а аюрведа – йогу. Расширение деятельности показалось Олегу Аплевичу абсолютно логичным. Рос его бизнес исключительно исподволь, понемногу: сам товары из Индии он не возил, работал с оптовиками.

Банковских кредитов не брал, развиваясь за счет прибыли. Зато сделал акцент на отладку технологий и маркетинг. Ayurveda‑Shop позиционируется как федеральная сеть товаров для йоги, индийской косметики и препаратов: «У нас 90 пунктов самовывоза в городах России», – сообщает сайт компании.

Так ли важно, что магазинов под брендом Ayurveda‑Shop всего четыре – в Москве, Петербурге, Александрове и Альметьевске, причем питерский магазин хоть и называется Ayurveda‑Shop, Аплевичу не принадлежит. «Это не франшиза, наше партнерство по‑другому устроено», – говорит предприниматель.

Остальные пункты самовывоза – это так называемые PickPoint одноименной российской компании, появившейся на рынке семь лет назад.

На сайте Ayurveda‑Shop клиенту отвечают на все вопросы, отправка заказа происходит довольно быстро, а аюрведические товары все же не те лекарства, которые бывают нужны неожиданно и срочно, так что тратиться на представительства незачем.

Был, правда, еще один собственный магазин в Воронеже, вспоминает Аплевич.

Но средний чек там был крайне низок, 80–100 рублей против тысячи в Москве, а население не демонстрировало тонкого понимания аюрведы: «Некоторые заходили, долго осматривались и, наконец, спрашивали: «Водка, что‑то спиртосодержащее есть?» Выручка ООО «Варна Плюс» (юридическое лицо Ayurveda‑Shop) в 2015 году составила, по данным СПАРК‑Интерфакс, 60 млн рублей.

Аплевич говорит, что цифра соответствовала действительности, но в следующем году обороты упали из‑за кризиса. Сейчас компания получает примерно сотню заказов в день на среднюю сумму 2 тысячи рублей. В штате полтора десятка сотрудников: они занимаются обработкой и упаковкой заказов, общением с клиентами, маркетингом.

Средняя маржинальность товаров Ayurveda‑Shop составляет, по словам Аплевича, 40%, и предприниматель, вместо того чтобы тратиться на маркетинг, довольно щедро делится прибылью с клиентами, предлагая целую россыпь скидок в зависимости от объема, сроков, степени «постоянства» и тому подобного.

Бывают у него и хитрые 30‑процентные скидки на товары, у которых срок годности по российским нормам подходит к концу, а по индийским – еще далек от завершения. С годами сложился ассортимент. Сейчас 50% выручки приходится на индийскую косметику и только 20% – на средства аюрведы в узком смысле. А главным продавцом таких «БАДов по форме и лекарств по содержанию» на рынке называют другой магазин – ayurvedamarket.ru.

ВСЕ ОТТЕНКИ ТРИФАЛЫ

Станислав Ларин, владелец 50% «Аюрведамаркета», пришел в эту сферу из сетевого маркетинга. 15 лет назад одним из проектов его компании «Бинамаркет» стала «интернетизация» питерского проекта «Аюрведа Плюс».

Этой компании, считает Ларин, мы обязаны тем, что аюрведический рынок в России вообще появился: «Там собрался сильнейший экспертно‑медицинский совет, который отбирал в Индии аюрведическую продукцию, соответствовавшую требованиям российского Минздрава.

На базе Государственной химико‑фармацевтической академии Санкт‑Петербурга они создали курсы аюрведы для российских врачей, компания издавала журнал, открывала региональные представительства».

Ларин видел потенциал электронной коммерции, к тому же сам был не чужд йоге и решил принять участие в формировании рынка аюрведы. «Эти препараты в России тогда были очень мало известны, – рассказывает Ларин.

– Количество поисковых запросов по слову «аюрведа» на «Яндексе» составляло всего 400 в месяц [сейчас – около 90 тысяч. – Vademecum] ».

«Мы устраивали лекции и семинары, работали со специалистами, центрами, а в дальнейшем – с посольством Индии, создали несколько информационно‑образова‑тельных проектов», – рассказывает Ларин.

Ему, как и Олегу Аплевичу из Ayurveda‑Shop, бессмысленно задавать вопрос, сколько вложено в проект: «Судьба вовлекла нас в этот процесс, и мы делали все, что могли», – отвечает он. Способствовало популяризации создание при Институте Восточной медицины РУДН кафедры аюрведы.

Ее возглавил врач Борис Рагозин, еще одни участник проекта Ayurvedamarket (у него 25%). Рагозин по образованию врач, но «еще на втором курсе осознал, что медицина, которой нас учат, лечит симптомы, а не саму болезнь», позже уехал в Индию, проучился там 12 лет и вернулся применять знания в России. «Кафедра была создана на средства спонсора, богатого индуса по фамилии Сингх, – рассказывает Рагозин. – Я до этого вел в РУДН семинары по аюрведе, потому мне и предложили руководство».

Продвижение принесло свои плоды: постепенно повсюду стали открываться магазины и магазин‑чики, торгующие аюрведическими препаратами и прочей «Индией». Выручка первопроходца Ayurvedamartket сейчас превышает 60 млн рублей в год, говорит Ларин, причем на препараты аюрведы приходится больше 50%.

В штате компании около 20 человек. Устроена она даже более «лаконично», чем Ayurveda‑Shop: склад, офис и магазин есть только в Москве.

«Сейчас, когда так развита доставка транспортными компаниями в пункты самовывоза или до дверей квартиры, необходимости открывать повсюду собственные точки нет никакой», – считает директор Ayurvedamarket.

К рынку аюрведы нельзя подходить с обычными мерками, уверяет Ларин. Аюрведа – это и особый режим дня, и йога, и питание, и вообще образ жизни. В каком‑то смысле лечебным средством оказывается все, что продается в аюрведическом магазине. Индийские специи, без которых невозможно правильное питание.

Хна – с точки зрения аюрведы не только краска, но и лекарство. Кокосовое и многие другие масла, без которых трудно себе представить многие процедуры.

Масла есть в любом центре, имеющем отношение к аюрведе, а установить, каким образом они туда попали – напрямую от оптовиков, через магазины или в чемодане туриста, – невозможно в принципе, утверждают продавцы. 

Если говорить о препаратах аюрведы в самом узком смысле, объем рынка, по оценке Ларина, может составлять 400–500 млн рублей в год. Аплевич считает, что рынок даже меньше. Оборот аюрведы в широком смысле больше на порядки.

Все препараты продаются в России как БАДы, притом что в Индии являются лекарственными средствами.

Продавцы уверены, что иначе и быть не может: регистрация в России индийских препаратов как полноценной фармацевтики при существующих объемах продаж не имеет никакого коммерческого смысла.

Есть исключения – например, зарегистрированная в России в качестве лекарств линия препаратов Himalaya Drug Company, включающая известные Лив.52, Цистон и другие. Но исключение только подтверждает правило, говорит Ларин: эти лекарства продаются у нас еще с советских времен. РЛС называет Лив.52 препаратом из группы гепатопротекторов.

Wikipedia в своей объективной, но не лишенной коварства манере сообщает, что это «средство, позиционируемое производителем в качестве лечебно‑профилактического для применения при гепатитах…» С доказательствами эффективности у аюрведы пока те же проблемы, что у любой традиционной медицинской системы. В сентябре прошлого года на сайте US National Library of Medicine была опубликована работа «Клинические исследования в аюрведе: анализ реестра клинических исследований в Индии». Авторы изучили отчеты о 208 КИ аюрведических препаратов, проведенных с 2010 по 2015 год, и оценили их качество. Дела обстоят плохо, но небезнадежно. Две трети исследований были рандомизированными, 36% – двойными слепыми или просто слепыми. Однако далеко не все они были опубликованы, а к качеству испытаний у авторов работы есть много претензий.

В мире многие называют аюрведу псевдонаукой. Другие – например, автор исследования «Смесь науки и духовности в аюрведических традициях лечения» Рам Манохар из университета «Амрита», – предпочитают термин «протонаука». То есть вещь, в которой рациональное естественно‑научное зерно вроде бы есть, но в чем конкретно оно состоит, пока никто толком не понял.

У продавцов аюрведы переживаний по этому поводу нет. Предпринимателей, пришедших в эту сферу только ради денег, не существует, уверен Ларин, все они энтузиасты и продают то, что и сами используют.

При этом игроки не скрывают, что в Индии многие аюрведические препараты стоят буквально копейки: «Если в других странах какая‑то добавка продается, допустим, за $10, в Индии она может стоить $1», – обрисовывает картину один из них. «Я не владею информацией о всей цепочке посредников, – говорит Ларин.

– Но отмечу, что в Индии препараты сразу становятся в 2,5 раза дороже, если предназначены для официального экспорта, потому что в этом случае нужна соответствующая лицензия, часто требуется адаптация формулы, а требования к производству порой могут стать более строгими».

Если добавить к этому маржу самого Ларина – по его словам, 35% – и оптовиков, а также транспортные, таможенные и другие расходы, как раз и получится разница в ценах примерно на порядок. Корректное сравнение провести сложно, считает владелец «Аюрведамаркета».

Взять трифалу – это смесь целебных растений, один из самых известных аюрведических препаратов. Существуют десятки видов трифалы, цены на них сильно различаются. «В Индии в какой‑нибудь аюрведической лавке вы можете увидеть этот препарат за 100 рублей.

А сравнивать будете, возможно, с ценой препарата совсем другого качества», – уверяет Ларин. Главный вопрос, считает он, в качестве: аюрведа основана прежде всего на травах, производить из них препараты могут и мелкие предприниматели, и серьезные заводы. Всякий уважающий себя продавец индийской продукции заверит вас, что имеет дело только с последними. 

аюрведа, аюрвеламаркет, аюрведа-шоп, варна-плюс, himalaya drug company Источник Vademecum №9, 2017

в соц.сетях

Источник: https://vademec.ru/article/kak_dva_vracha_i_setevoy_prodavets_porodili_rossiyskiy_rynok_ayurvedicheskikh_tovarov/

Рынок биологически-активных добавок к пище (БАДов)

Для чего нужны бады. Журнал «Компания»: Российский рынок БАДов создали бывшие ученые Традиционная медицина или лечение натуральными препаратами

Смежные рынки: Рынок белково-витаминных добавок для кормов

Рынок биологически активных добавок (БАДов) является с одной стороны одним из сегментов фармацевтического рынка, а с другой стороны специализированным сегментом рынка пищевой продукции. К БАДам относятся витаминные комплексы, травяные сборы.

Объем и структура рынка БАДов

Рынок БАДов в России имеет положительную динамику. По оценочным данным ПКР, в 2018 году объем российского рынка БАДов в натуральном выражении составил 18,0 тыс. тонн, увеличившись по сравнению с 2017 годом на 10,4% (с 16,3 тыс. тонн).

Объем рынка БАДов в 2018 году в ценах производителей составил 26,2 млрд руб. (в розничных ценах – 61,1 млрд руб.). Рост показателя за год оказался на уровне 26,5% (в ценах производителей) и 13,7% (в розничных ценах).

По итогам 2018 года импортные поставки БАДов в РФ составляют от суммарного объема российского рынка 68% в натуральном и 87% в стоимостном выражении.

Основными каналами распространения БАДов в РФ являются аптеки и mlm-сети, при этом доля продаж в аптеках значительно превышает долю продаж через прямые продажи. Кроме того, БАДы распространяются через продуктовые сети и сети дрогери (droguerie), однако пока доля этих каналов в продажах БАДов крайне незначительна.

По данным на 2018 год, в аптеках сбывается около 80% БАДов, 15% приходится на mlm-сети, остальное на прочие точки продаж (в стоимостной оценке).

Так как основной объем продаж БАДов осуществляется через аптеки, рассмотрим структуру аптечных продаж БАДов по видам добавок по данным DSM. Более 30% занимают БАДы общего назначения.

В эту категорию попадают БАДы действующие на весь организм; поддерживающие функцию иммунной системы; применяемые для лечения и профилактики онкологических заболеваний (кроме опухолевых заболеваний репродуктивной системы); применяемые при вирусных, бактериальных и грибковых заболеваниях.

Игроки рынка

На рынке БАДов РФ присутствуют следующие игроки:

  • Российские фармацевтические производители;
  • Иностранные фармацевтические производители, работающие через официальные представительства в РФ;
  • Фармацевтические дистрибьюторы, распространяющие продукцию как российских, так и иностранных производителей;
  • Сетевые компании, mlm-компании, компании прямых продаж;
  • Аптечные сети;
  • Другие точки розничной продажи (сети дрогери, продовольственные сети, магазины спортивного питания и т.д.);
  • Интернет-магазины (несмотря на существующий в РФ запрет на распространение БАДов через интернет).

В широком смысле, с точки зрения игроков рынок БАДов следует разделять на два ключевых сегмента: игроки рынка аптечных продаж и mlm-сети, так как эти сегменты отличаются в подходе к клиенту, в торговой политике, часто в ассортименте, и главное по принципу распространения продукции.

Распространителями БАДов является оптовые компании (дистрибьюторы), аптеки, другие точки розничной продажи, и непосредственно люди, когда речь идет о прямых продажах по схеме сетевого маркетинга.

В России несколько тысяч компаний, которые занимаются оптовыми поставками фармацевтической продукции, многие из них поставляют также БАДы. Значимых компаний, с выручкой более 5 млрд руб. на рынке около 1000. Крупнейшими являются:

  • ЗАО «ЦВ Протек» (Москва);
  • АО «Катрен» (Новосибирск);
  • ООО «ФК ПУЛЬС» (Московская обл.);
  • ООО «Фармкомплект» (Нижний Новгород).

Производство БАДов

В РФ многие фармацевтические компания осуществляют производство БАДов. Среди производителей, специализирующихся на производстве именно БАД, лидером является компания «Эвалар».

Прочие крупные производители БАД являются фармапроизводителями широкого спектра продукции, при этом предприятия могут наряду с БАДами выпускать лекарственные средства – и это встречается наиболее часто, так и осуществлять производство лечебной косметики, фито-препаратов и прочих нефармацевтических продуктов.

Основные производители БАДов в РФ:

  • АО «Эвaлaр» (Алтайский край);
  • АО «Отисифарм» (Москва);
  • ООО «Аквион» (Москва);
  • STADA (АО «Нижфарм» Москва);
  • ООО «Оболенское» (Московская область, г. Оболенское);
  • ПАО «Диод» (Москва);
  • ООО «В-Мин» (Московская область);
  • АО «Мираксбиофарма» (Москва);
  • АО «Санофи Россия» (Москва);
  • ООО «Арнебия» (Москва);
  • АО «Алтайвитамины» (Алтайский край).

Потребление БАДов

По данным агентства DSM Group, на сегодняшний день в РФ регулярно употребляют БАДы только 3% населения и 15% делают это периодически. Для сравнения – в Японии до 90% населения потребляет биодобавки, в Индии – 75% жителей, в Китае – 67% населения, а для США этот показатель составляет 66%.

Сравнительно низкие объемы потребления БАДов в РФ связаны с низким уровнем доверия потребителей к эффективности средств. Кроме того, в России и со стороны врачебного сообщества наблюдается сдержанное отношение к БАДам.

При этом у рынка БАД есть хорошая перспектива из‑за «омоложения» целевой аудитории.

По данным компании «Квайссер Фарма», с каждым годом растет число молодых и платежеспособных потребителей биодобавок, в то время как раньше основной категорией покупателей были женщины старше 40 лет.

Однако у этой новой молодой аудитории есть одна специфическая особенность — они зачастую предпочитают приобретать БАДы онлайн, а не идти за ними в аптеку.

Инвестиционные проекты в отрасли

По данным портала «Инвестиционные проекты России» (https://investprojects.info/), в сфере производства БАД и витаминов по состоянию на январь 2020 года, в активной стадии находится один проект, приостановлен также один, введены в эксплуатацию с 2013 года – 4.

Тенденции рынка

Биологически активных добавок находятся на стыке фармацевтики и питания. На российском рынке БАДов представлен большой ассортимент различной продукции.

При этом продукция российского производства – это часто фито продукция, продукция на основе продуктов пчеловодства, грибов, сборов, тогда как импортная продукция – это чаще всего биологические добавки, созданные на биохимических производствах.

Доля импортных поставок БАДов продолжает оставаться довольно высокой. Однако, российские производители укрепляют свои позиции и отрасль постепенно замещает импорт.

В странах ближнего зарубежья (в основном речь о странах СНГ), где производство БАДов налажено хуже, чем в РФ, продукция российского производства востребована. Именно благодаря этому наблюдается рост экспортных поставок российских БАДов.

Эксперты рынка отмечают активное развитие интернет-торговли БАДами, при этом такой метод распространения продукции выбирают как представители mlm-сетей (частные лица, распространители продукции), так и производители БАДов.

В рамках Стратегии развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года (Фарма‑2020) положения, касающиеся производства и реализации биологически активных добавок (БАДов) сформулированы во Второй группе мероприятий – «Развитие инновационного потенциала фармацевтической промышленности». Производство и реализация биологически активных добавок (БАДов) в рамках Стратегии должно осуществляться, посредством диетических добавок и витаминных комплексов. В данном контексте, БАДы должны выпускаться в определенной лекарственной форме (главным образом, пилюля, таблетка, раствор и пр.)

Описание проекта, для которого проводилось исследование.

Источник: https://PrCS.ru/analytics-article/rynok-badov/

О традиционных лекарствах, гомеопатии и бадах | новости gmp

Для чего нужны бады. Журнал «Компания»: Российский рынок БАДов создали бывшие ученые Традиционная медицина или лечение натуральными препаратами

На круглом столе, организованном «Моим районом», говорили о традиционных лекарствах, гомеопатии и БАДах.

БАДы и гомеопатия. Что нового?

Людмила Батурина, кандидат мед. наук, врач-физиотерапевт, ведущий специалист «Центра коррекции иммунитета»: Не может быть одного для всех рецепта.

Моя мама прожила 94 года, тоже была медиком, она говорила: “Чтобы лечиться, надо иметь крепкое здоровье, тяжелую логику и железные нервы”(она ничего не принимала, кроме гомеопатических 5 капелек, 4 крупиночки).

Она все время говорила, что вены – не фановые трубы и не надо в них ковыряться (этому их учили до войны). Сейчас, если больной лег в клинику и его не прокапали, то он считает, что это лечение неправильное.

Я работаю на улице Боткина, памятник Боткину стоит рядом — всегда кланяюсь этому неординарному врачу. Но вы бы посмотрели, какая могила у Ганемана — со всего мира к нему едут поклонники гомеопатии, могила, размером с комнату, вся уложена цветами. Но сказать всем – пользуйтесь гомеопатией и только ей — нельзя. Каждый должен выбрать для себя.

Людмила Усачева, коммерческий директор компании «Родник»: Пришло время специализации. Необходимо найти своего врача, который бы тебя вел по жизни, поскольку лечение – дело тонкое и важное. Лично я никогда не занимаюсь самолечением. Нужно подобрать такого врача, который бы тебя понимал.

Чем БАДы отличаются от медикаментов и гомеопатических средств?

Людмила Батурина: БАДы делаются из трав, но дозировка там не гомеопатическая. Гомеопатия – это традиционная медицина, она существует 200 с лишним лет. Вопрос задают “что нового в гомеопатии” – да ничего нового в ней не может быть.

В аллопатии — обычной медицине – все новое-новое, а в гомеопатии новое только то, что появились фирмы, которые стали выпускать препараты с понятными названиями — необразованному врачу, в смысле гомеопатии, это удобно, понятно – что при аллергии, что при бронхите назначать.

Евгений Жмаев, заместитель генерального директора ФО Пастера: Гомеопатия и обычная медицина – это два совершенно разных подхода по принципу.

Гомеопатия подает в организм микроскопические количества активных веществ, которые помогают организму самостоятельно справиться с болезнью.

А аллопатия подает значительные количества веществ, которые принуждают организм к тому, чтобы он исполнял определенную функцию. БАДы могут действовать и по принципу аллопатии, и по принципу гомеопатии.

В традиционных медикаментах – субстанции выделенные, это отдельное, конкретное, химическое вещество. В растительном препарате огромная комбинация разных веществ, поэтому они действуют сбалансировано и мягко, и, скорее настраивают организм, чем принуждают.

Елена Еременко, управляющий регионом компании «Бионорика»: Если человек здоров (по определению ВОЗ, здоровье — это состояние физического, психического, социального комфорта и т.

д), тогда человек может заниматься самолечением с целью профилактики: можно принимать витамины, БАДы и т.д.

Если есть малейшие проблемы со здоровьем, нужно проконсультироваться со специалистом, которому доверяешь.

Нужно найти своего врача: харизматичного, образованного, который вам все сможет объяснить. Такие врачи – штучный товар, но они есть.

Самая массовая популяция врачей в нашей стране – это терапевты. По статистике, такой концентрации врачей на одного пациента ни в одной стране нет, их слишком много. Естественно, такое количество рождает низкое качество.

Что нового на рынке БАДов?

Алексей Артешкин, директор по продажам «Фармакор продакшн»: Новые препараты появляются в основном благодаря комбинированию разных составов.

Потому что, как таковые все травы, средства животного происхождения, содержащиеся в них активные компоненты науке известны. Просто подбираются оптимальные комбинации тех или иных веществ.

Для того, чтобы продукты были либо комплексные, либо наоборот — если человек хочет выбрать более узкое направление – монопрепараты.

Дмитрий Загородний, директор по PR «Фармакор»: Последние тенденции – рост доверия к российским производителям БАД. Люди понимают: какие-то элементарные средства типа кальция, лучше покупать у отечественных производителей.

Ольга Бурьянова, директор представительства в СПб «Эвалар»: Российские производители всегда лидировали по объему продаж. Но не учитывался сетевой маркетинг.

Дмитрий Загородний: В 90-х БАДы –это сетевой маркетинг. Сейчас налицо тенденция легализации этого продукта из каких-то «сектантских» продаж. Сейчас люди понимают, что даже за БАДом нужно идти в аптеку.

И если раньше БАДы преподносились как панацея от всего, то сейчас понятно – это добавка, т.е сопровождение, помощь в лечении. Если вам рекомендуют БАД, и говорят, что это 100% гарантия, поможет однозначно – не стоит доверять.

Ольга Бурьянова: К сожалению, тот опыт негативно повлиял и на развитие российских производителей, подорвал доверие потребителя к самому понятию БАД, оно расценивалось как ругательное. Сейчас тенденция, конечно, лучше. Но недобросовестных производителей и откровенных мошенников на этом рынке хватает и сейчас (когда по 20,30 тысяч пенсионерам пытаются продать какие-то препараты)

Нам до сих пор по горячей линии звоночки поступают от обманутых людей. Надо говорить честно, что чудо от БАД ждать не нужно.

Евгений Жмаев: Основной принцип мошенничества в сфере БАД сейчас именно такой: пустышку продают за гигантские деньги. В ней ничего плохого нет, просто то, что должно стоить 100 рублей продают за 20 тысяч.

Алексей Артешкин: БАДы – активные добавки к пище – существуют для того, чтобы человек поддерживал состояние своего здоровья, чтобы ему не приходилось принимать какие-то химические препараты и т.п.

Кроме цены, что может дать понять, что тебя обманывают?

Евгений Жмаев: Очень важно, чтобы на вас не оказывалось психологического давления, потому что вы выложите огромные деньги за обычную упаковку только в том случае, если в течение получаса вас по специальной методике по телефону будут обрабатывать.

Схема следующая: вы слышите рекламу и там телефон Call-центра. Вы звоните в call-центр и вам говорят, что специалист перезвонит и просят отставить телефон.

Вы можете оставить свой номер, но, если вам перезванивают и вы чувствуете, что вами начинают манипулировать — например, не называют цену, или называют и она запредельная, или говорят о том, что именно сейчас огромные скидки – будьте настороже.

Если не можете противостоять манипуляторам, лучше вообще не давайте свой телефон.

Людмила Батурина: Препараты – это только то, что продается в аптеках. Сейчас выпускается огромное количество и препаратов и аппаратов, не сертифицированных, их нельзя продавать. Звонят мне, рекламируют такой-то аппарат. Прошу назвать физические параметры этого аппарата..

Спрашиваю, есть ли у них медицинское или среднетехническое образование, понимают ли они что такое чистота или сила тока. Ответ: “Я специалист по аппарату». Конечно, жалко людей, стареньких и наивных, которые на это подсаживаются.

Если вам что-то такое предлагают, позвоните по 003, узнайте есть ли это вообще в аптеках.

Доверять или не доверять?

Елена Еременко: В области гомеопатии проводятся большие научные исследования. Многие скептики в гомеопатию по-прежнему не верят, называют «психотерапией». Но ежегодно по гомеопатии защищаются кандидатские и докторские диссертации, соответственно, предоставляются научные исследования в хороших журналах. Так что этот метод все равно работает.

Со стороны фитотерапии и гомеопатии идет колоссальная конкуренция. Наша компания несколько препаратов уже перевела в разряд лекарственных, провели необходимые клинические исследования (до этого препараты числились БАДами) .

Клинические исследования – повод для визита представителя фирмы к врачам в поликлиники и больницы.

Евгений Жмаев: Раньше основным способом продвижения лекарственных препаратов был институт медпредставителей.

Производитель лекарственных препаратов держал довольно большой штат специалистов, которым он платил за то, что они будут регулярно посещать врачей в поликлиниках и больницах, и просвещать их относительно свойств этого препарата.

Сейчас просто постучаться в кабинет врача и спросить, не желает ли он послушать про препарат, уже нельзя. Но постучаться по двум поводам, как сказала Елена, можно: если у нас есть клинические исследования, и мы хотим сообщить результаты, и если выявлены побочные действия у лекарства.

Источник: https://GMPnews.ru/2012/05/o-tradicionnyx-lekarstvax-gomeopatii-i-badax/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.